¿Pueden las pymes ir a una feria tradicional?

En estos días preparo mi asistencia a una feria en Madrid, como visitante, porque en cubo-3 no tenemos recursos para asistir como expositores. Se trata del Salón Miempresa, para pymes y emprendedores, organizado en el Palacio de Congresos de Madrid, en la Plaza de Cuzco.

Al mismo tiempo, preparo la asistencia de uno de mis clientes a una feria de ecommerce que se celebrará el próximo mes y me doy cuenta de la cantidad de preparativos que hay que hacer y de lo elevado del presupuesto para enfrentar una feria con ciertas garantías.

¿Es necesario que una pyme asista a una feria tradicional? ¿Puede dedicar sus recursos a otros canales de marketing?

Desde mi punto de vista, sí. Sin ninguna duda, si una empresa no dispone de recursos para asistir a una feria tradicional, debe dedicar su esfuerzo a otras formas de darse a conocer. Asistir a un evento de estas características requiere una planificación y un esfuerzo que no suele estar al alcance de una pequeña empresa, de un emprendedor. Además, por mucha asistencia que tenga la feria, no garantiza que seas visible para tu público-objetivo. Internet nos permite ser visible con otras formas de marketing menos costosas. Y el bellos the line (la comunicación comercial que no es publicidad) nos ofrece todavía grandes oportunidades como para “obligarnos” a montar un stand en un macroevento.

Pero si se puede, si nuestro presupuesto nos lo permite, una feria puede ser un gran escaparate para nuestra empresa. Sin embargo, debemos tener claro que en una feria vamos a competir con muchos contendientes, grandes y pequeños, y que tenemos que obtener un retorno a nuestra inversión, a través de visibilidad, reuniones, negocio… Por eso, si vas a asistir a una feria, si te planteas que podrías hacer ese esfuerzo, dedica mucho más a pensar cómo vas a destacar, cómo te vas a hacer notar, entre todos los demás.

Sé ambicioso, no pienses nunca “voy a probar”. Los experimentos los debes hacer con gaseosa. Apuesta por hacer algo que sea diferente, en la decoración o montaje de tu stand, en la ambientación y animación durante la feria, en una gran promoción comercial… en aquello que puedas. Si vas a pasar desapercibido, si no tienes algo diferente que aportar, piensa que a tu lado siempre habrá empresas mucho más grandes, con más potencial, y empresas como tú, con mucha mayor creatividad. Tu esfuerzo nunca puede ser en vano.