Internet es el presente

“… Intenet no es el futuro, como algunos creen. Internet es el presente. Internet es la manera de comunicarse, de compartir información, entretenimiento y cultura que utilizan cientos de millones de personas. Internet es parte de nuestras vidas y la nueva ventana que nos abre la mente al mundo…”

Alex de la Iglesia, discurso de los Premios Goya 2011

Presentación sobre promoción de actos de relaciones públicas

El 10 de diciembre ofrecí una clase en el Curso Superior de Protocolo que ofrece el IFE (Instituto para la Formación Empresarial) de la Cámara de Comercio de Madrid. En la clase expliqué a los alumnos cómo promocionar actos de relaciones públicas, pero sobre todo, porqué se deben promocionar. Para mi un acto de relaciones públicas empresarial es un acto de comunicación y por lo tanto tiene un sentido estratégico. No sé si este contenido es de interés para ti, pero si algún alumno ha seguido mi blog a raíz de la conferencia, puede ser de utilidad para él tener la presentación.

Cómo salir en los medios de comunicación siendo una pyme

Es fácil. Pon a tu director general desnudo en la calle principal y estarás en todos los medios de comunicación. Eso es lo que le decía a mis clientes cuando trabajaba haciendo relaciones con los medios para empresas. Pero eso es una burrada y sobre todo, no sirve para que tu empresa mejore, concluía.
La aparición en los medios de comunicación de una empresa debe ser para mejorar la marca, para ganar buena imagen, publicidad gratuita. La gestión de la imagen debe ser estratégica, con un objetivo claro definido, a largo plazo. Tiene que mejorar la gestión empresarial.
Las grandes empresas tienen una mayor facilidad para estar en los medios de comunicación de masas (periódicos y televisiones nacionales). Sus presupuestos de publicidad pueden jugar una baza a la hora de atraer la atención de los responsables de los medios. Pero no siempre es así. Los que deciden la mayoría de las informaciones, su situación y el carácter que van a tener son los periodistas.
Las pequeñas empresas tienen más difícil estar en una televisión nacional. De acuerdo. Pero yo conozco casos de pequeñas empresas, de emprendedores, que han estado en TVE. La clave está en tener algo novedoso que contar, algo que interese al periodista. Porque al final, el profesional de los medios lo que quiere es hacer su trabajo (crear informaciones interesantes para su público).
Pero existe otra razón para la alegría de las pequeñas empresas. Los grandes medios de comunicación se tambalean desde la llegada de Internet. Su estructura de negocio sufre porque han fiado sus ingresos a la publicidad. Las nuevas generaciones no leen periódicos tradicionales, aunque se informan en las redes sociales y en los blogs. Aunque nos parezca mentira, están más informados que generaciones anteriores. Simplemente sus temas de interés son diferentes.
Los emprendedores y las pymes tienen que invertir en comunicar a través de la redes sociales, los blogs y los medios especializados y locales. Ese es su nicho de trabajo. Y les aseguro que esos periodistas se lo agradecerán. Si la información es suficientemente relevante, trascenderá de la esfera local para llegar a la nacional. Sin duda. Aunque eso no tiene por qué ser garantía de éxito. Uno debe estar donde están sus clientes.

Las Pymes no confían en el marketing social para llegar a sus clientes

Las pequeñas empresas en EEUU aún no están convencidas de que las redes sociales jueguen un papel importante a la hora de captar nuevos clientes. Así de contundente es la revista Puromarketing en un artículo publicado recientemente.
A pesar de la importancia que juegan actualmente en nuestras vidas las redes sociales, según un estudio desarrollado por RatePoint, sólo el 36% de las empresas tiene constancia de que sus clientes están conectados a redes sociales y un 20% creían que sus clientes no usaban ni Facebook ni Twitter.
Sobre la situación en España no he leído nada, pero me imagino que no estará mejor. Tradicionalmente, el emprendedor y la pyme han sido reacios a desarrollar planes de marketing estratégicos, desarrollados después del análisis de diferentes factores que afectan al desarrollo de un negocio. Mi experiencia me dice que confían en el marketing, en establecer acciones para vender, pero que no se lo confían a personas o empresas externas porque no ven la rentabilidad de esa inversión y prefieren invertir sus limitados recursos en otras áreas del negocio.
Es un error, pero no sólo de ellos. Recientemente escribía sobre “Cómo preparar un presupuesto de Diseño o Comunicación para una Pyme” y los argumentos son igualmente aplicables al marketing, quizá más, pues es más claro el retorno de la inversión en el marketing, sea 1.0, 2.0 o 3.0. En el caso del marketing on line o del uso de redes sociales, para llegar a los clientes, los argumentos son aún más poderosos: esta es la única herramienta de marketing de bajo coste con alta rentabilidad que está al alcance de los emprendedores y de los pequeños y medianos empresarios.
Desde las instituciones y desde las empresas que nos dedicamos a la gestión de la imagen (desde cualquiera de sus facetas) debemos hacer el esfuerzo de ayudar a este colectivo que representa el 95% del tejido empresarial de nuestro país y que da empleo al 80% de los españoles. Qué mejor receta para salir de la crisis.

¿Podemos hacer relaciones públicas como antes?

En un mundo cada día más marcado por la era Google, Twitter, Facebook y otros, parece que ya no es posible realizar otro tipo de relaciones públicas en la empresa si no es a través de las redes sociales.

Cada vez más, las empresas invierten sus presupuestos de relaciones públicas y comunicación, en redes sociales, comunicación on line, y han dejado de lado (me imagino que por la escasez de recursos y la novedad) las tradicionales relaciones públicas.

Sin embargo, las unas no son sustitutivas de las otras (y en esta frase se puede y debe aplicar la propiedad conmutativa) sino complementarias. Y la prueba de ello es el éxito que tienen eventos (físicos y no virtuales) de cualquier índole que son convocados, promovidos o publicitados a través de redes sociales.

Las empresas, sobre todo las que menos recursos pueden dedicar a comunicación y relaciones públicas, tienen que evaluar de forma muy prudente sus necesidades, los recursos de que disponen y las posibilidades que tienen para emplearlos.

Por otra parte, Jeff Jarvis afirma en su libro Y Google, ¿Cómo lo haría?  que las relaciones públicas son inmunes a la rehabilitación a través del pensamiento Google.  Para Jarvis, el problema de las personas que trabajan en estas dos profesiones es que tienen clientes. Deben representar una posición, ya sea buen o mala y por tanto dejan de ser transparentes, sinceros y su credibilidad se debilita. Para este autor, debe ser misión de las empresas de relaciones públicas convencer a sus clientes de que deben ser transparentes y honestos, en lugar de representarles y manipular su imagen de cara al mundo.

¿Pero es que acaso es incompatible? Quizá en Estados Unidos sí.

Si la imagen debe ser llevada por uno mismo, en pocos años empresas, instituciones, personalidades, prescindirán de los servicios de relaciones públicas y comunicación para organizarse ellos mismos. Y entonces, ¿se van a convertir en expertos en redes sociales, comunicación, eventos, marketing on line …?

Pues no es por defender mi profesión, pero al final, zapatero a tus zapatos (y no es una mención al presidente del Gobierno). Y que nadie piense que la imagen es algo tan sencillo de gestionar como para dejarlo en manos de quien no sabe. Gestionar bien una imagen cuesta mucho trabajo, echarla abajo mucho menos (ver El principio del final de Contador).

En otra entrada del blog analizaré cada una de las reglas de Google para hacer negocios en el siglo XXI (según Jarvis) y comprobaremos si las relaciones públicas y la comunicación corporativa pueden o no rehabilitarse.

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